WOLF GANG
AGENCE DE COMMUNICATION
N O T R E A N A L Y S E
LES FAITS
NOUVEAU POSITIONNEMENT
DE CACOLAC
Nous avons donc opté pour un nouveau positionnement centré sur la pause et la réussite.
En effet, comme la boisson chocolatée Cacolac se consomme à des moments divers et de manière différente, nous avons réfléchi comment réunir les clients actuels et potentiels autour de la marque ...
PAUSE TA RÉUSSITE grâce à Cacolac,
un concept universel, la pause
et
la réussite, un succès différent aux yeux de chacun
NOTRE PROBLÉMATIQUE
Comment rajeunir la marque Cacolac ?
NOS OBJECTIFS
Nos objectifs commerciaux :
- augmenter les ventes pour tous les produits Cacolac
- augmenter le nombre de points de vente
- augmenter la visibilité des produits (linéaire)
Nos objectifs marketing :
- stratégie de pénétration afin recruter de nouveaux consommateurs notamment avec les deux nouveautés de Cacolac
- stratégie d’orientation client qui correspond à fidéliser les consommateurs notamment avec notre nouveau concept créatif et nos actions de communication
- stratégie de diversification avec l’arrivée des deux nouveaux produits pour augmenter le volume de produits nouveaux
Nos objectifs communication :
- avec la forte notoriété de Cacolac, notre objectif est désormais de renouer le lien avec les anciens consommateurs
- faire aimer la marque à un plus nombre de clients potentiels et actuels
CONCEPT CRÉATIF
PAUSE TA RÉUSSITE
L'UNIVERS DE MARQUE
CACOLAC
Créer un univers de marque Cacolac va permettre aux consommateurs, actuels et potentiels, de s'identifer plus facilement à Cacolac mais également de rajeunir la marque, un de nos objectifs principaux.
Pour cela, nous avons pensé à créer un personnage de marque :
KACO LE SINGE, un animal intelligent, suscitant de la sympathie et faisant rire les publics.
De plus, le singe est un symbole fort contre la déforestation et nous pensons qu'il est judicieux de s'engager pour cette cause qui rallie beaucoup de personnes. En effet, par le biais de promotion sur le Cacolac Bio, reversé 0,50 centimes d'euros à WWF contre la déforestation, permettrait de redonner du peps à la marque et de développer un engagement pour les consommateurs.
COMMUNICATION
ACTIONS DE COMMUNICATION
Site web
- Redynamiser le site web avec le nouvel univers de marque : Pause ta réussite.
- Ajouter un onglet "nos produits" avec pour objectif la démonstration en vidéo de la chaine de production de Cacolac. Avec l'arrivée des deux nouveaux produits, cela peut susciter des questions auprès des consommateurs car Cacolac amène deux nouveaux produits "spécifiques", une boisson pour les enfants avec une nouvelle recette et une boisson labélisée Bio.
- Ajouter le nouveau jeu "Pause Cacolac"
La Pause Cacolac...
- Organiser une "Pause Cacolac" géante dans les GMS où les personnes pourraient passer un moment de détente en dégustant les produits de la marque.
- Dégustations multiples dans les GMS et d'autres événements afin de faire découvrir les nouveaux produits Cacolac mais également re-découvrir les anciens avec le nouveau concept créatif, Pause ta réussite.
- Installer des distributeurs automatiques de Cacolac avec tous les produits de la marque et son univers.
Application mobile "Pause Cacolac"
- Développer le jeu "Pause Cacolac" avec la mascotte, Kaco le singe, décomposé en quatre mini-jeux afin de toucher un maximum de personnes, enfants et adultes, avec tous les produits de la marque
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1er mini-jeu : écraser les ingrédients de Cacolac en associant les combinaisons pour remplir l’objectif du niveau et marquer un maximum de points.
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2ème mini-jeu : sous forme de parcours, il faut ramasser les bananes pour Kaco afin de récolter un maximum de caco pour pouvoir produire son propre Cacolac.
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3ème mini-jeu : partie unique sous forme de combat avec les bons et mauvais ingrédients de Cacolac Bio.
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4ème mini-jeu : ramasser le cacao avec Kaco, un jeu très simple d'utilisation pour la cible de Mon Premier Cacolac.
Jeu concours : devenez témoin Cacolac
- Lancer un jeu concours permettant aux 3 gagnants de devenir témoin de l'aventure Cacolac : savoir d'où viennent les fèves de cacao, visiter les fermes laitières, l'usine de production Cacolac...
Ainsi, ce jeu concours va apporter une communication à moindre coût pour la marque Cacolac et un capital sympathie : aujourd'hui, il est important de jouer sur la transparence et d'être vrai avec les consommateurs, ce qui, par la suite, peut fédérer une réelle communauté Cacolac.
"Cacolac se pause dans ta ville"
L'opération été Cacolac
- Faire le tour de plusieurs grandes villes de France avec un MINI BUS CACOLAC qui se posera devant les cinémas, sur des places stratégiques avec :
-
des animations avec Kaco le singe et les animateurs Cacolac
-
la possibilité de jouer à ma "Pause Cacolac", le nouveau jeu mobile de la marque, disponible sur des tablettes à l'intérieur du mini bus
-
une dégustation avec les produits de la marque : Mon Premier Cacolac pour les plus petits, Cacolac nouveaux parfums, Cacolac Bio et Cacolac Original
- Etre présent avec le MINI BUS CACOLAC dans des villes où l'affluence est importante en été comme Nice, Toulouse, Cannes, La Baule, Arcachon, Bordeaux, Lyon... afin de proposer la "Pause Cacolac" avec des dégustations de tous les produits de la marque et animations avec des barmans, et toujours, Kaco le singe.
Le but est donc de faire vivre la marque et jouer sur les vacances et la chaleur pour proposer un Cacolac.
PRÉCONISATIONS SUR LES PRODUITS CACOLAC
hors nouveautés
DISTRIBUTION
La distribution de Cacolac Original et Cacolac nouveaux parfums a besoin d'être redynamisé et pour cela, nous vous conseillons fortement de placer ces produits au rayon lait, avec le nouveau concept créatif et la nouvelle catégorie, "Pause ta réussite".
Dans ce rayon, il faut augmenter la visibilité des produits Cacolac avec des stops rayon relayant le jeu concours ainsi que des stickers au sol lors de nos actions en magasins.
Pour vérifier la mise en place, les linéaires, les stocks, nous vous proposons d’embaucher 3 stagiaires au poste de “commercial terrain”, “chef de secteur” et “négociants” pour une durée de 2 mois car la société compte seulement 31 employés. En effet, nous avons remarqué les problèmes que Cacolac rencontre sur le terrain et essentiellement dans les GMS : le produit est souvent en rupture de stock, déchiré, mal présenté, ce qui peut être un frein à l’achat et ne renforce pas l’image de la marque.
MON PREMIER CACOLAC
ANALYSE
SWOT
POSITIONNEMENT
FORCES
- nouvelle recette appopriée pour les 4-8 ans
- packaging dedié aux enfants
- conçu et fabriqué en France
- notoriété forte
FAIBLESSES
- force de vente faible (31 employés) donc difficile pour lancer un nouveau produit
- image de marque vieillissante
- concurrent déjà présent : Nesquik
OPPORTUNITÉS
- matières premières produites en France (lait)
- campagne actuelle : les produits laitiers, qui incite à boire du lait
MENANCES
- parents regardant sur les produits
- recommandation nutritive
- de moins en moins de personnes consomment le lait de vache à cause de la digestion
Une boisson lactée pour les 4-8 ans à l'heure du petit-déjeuner ou du goûter avec un packaging spécifique et une recette adaptée
DISTRIBUTION
Nous avons ciblé les GMS et nous préconisons le rayon compote, bien qu’au sein de ce rayon se trouvent des produits concurrents tel que Nesquik avec sa crème dessert chocolat sous forme de gourde.
Dans les GMS, là où Cacolac est actuellement présent, pour permettre une grande visibilité et disponibilité constante du produit.
De plus, dans certaines enseignes tels que Monoprix ou Carrefour Market en ville, la cible de Mon Premier Cacolac y est plus représentée (CSP +, urbains actifs…) et toujours, pour permettre une grande disponibilité et visibilité du produit et un accès facile, rapide pour un maximum de personnes.
Proposer Mon Premier Cacolac dans le catalogue de France Boisson pour les restaurants, les bars et les boulangeries. En effet, nous pensons qu’il faut retrouver cette boisson dans le plus de lieux possibles où les enfants sont susceptibles de le consommer.
CACOLAC BIO
ANALYSE
SWOT
POSITIONNEMENT
FORCES
- certification biologique
- conçu et fabriqué en France
- notoriété forte de la marque
FAIBLESSES
- pas d'économie d'échelle car la chaîne de production est différente
OPPORTUNITÉS
- marché du bio en plein essor, évalué à 4 milliards d'euros en France pour l'année 2012, progressant en moyenne de 5% par an
- progression des consommateurs réguliers en Bio
MENANCES
- concurrence indirecte / produits de substitutions
- idées reçues : crainte sur la véracité du produit
- prix plus élevé des produits Bio
La boisson chocolatée Cacolac labélisée BIO pour des clients soucieux de l'environemment et de leur santé,
une cible CSP+ et/ou urbaine, active.
DISTRIBUTION
Nous avons opté pour une stratégie multi-canal avec plusieurs points de distribution clés : GMS et magasins de produits biologiques.
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Dans les GMS : placer le produit à l’unité dans les zones de snacking frais, un choix stratégique car il permet à la marque d’être présente dans une seconde partie du magasin et d'être plus visible car ce rayon se trouve à l'entré des GMS. De plus, ce rayon va permettre à Cacolac de vendre le produit plus cher (voir les différences de prix en magasin).
Afin de pouvoir commercialiser la bouteille à l’unité, il nous parait de bon sens de proposer un changement de conditionnement : passer aux capsules sans décapsuleurs. Cela serait possible au prochain changement de moule, qui ont une durée de vie limitée dans le temps. et cela faciliterait fortement la consommation.
-
La distribution au sein des magasins Bio va nous permettre de recruter des consommateurs plus engagés que l’ont ne peut pas toucher en GMS. L’avantage pour ces magasins est de bénéficier de l’image de marque de Cacolac, de faire venir des consommateurs dans son enseigne grâce à la notoriété de la marque et d’animer le magasin dans le cadre du lancement par exemple.
PLAN DE COMMUNICATION
BUDGET
CONTACT
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MANDON Julie
MARTIN Marie
MEZIANI Eva
CLERGEOT Nine
85 rue du Jardin Public
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